——落实“强管理、练内功、谋创新、求突破”成效显著

今年以来，由于受房地产行业的影响，人造板下游家具家装产业对中纤板的需求持续低迷，行业内诸多企业经营困难、出现亏损、转产甚至关停。面对如此困难的局面，江西绿洲怎么办？

追求产量，市场同质化产品竞争激烈，加之低价倾销劣质产品的搅局，势必做得多亏得多，将导致严重亏损，直至无法运转，行不通！

 退一步容易，进一步很难。公司领导经过对人造板行业和家具家装市场行情走向和形势进行研判，结合实际情况，认为必须扬长避短，采取以销定产，用市场引导生产，做精做优产品，以“强管理、练内功、谋创新、求突破”为抓手，以此实现严细管理增效、优质产品提效的经营的目的。 

一、强管理、练内功，严细管理增效  

加强预算执行和考核，1-9月份控制产量、消化库存，产销量完成预算的60%，经营效益完成预算的80%。成本比预算减少79元/m³，累计比预算节约900万元。 

（一）审时度势，控制采购价格、优化原料结构，为了保障生产适价、适量收购区外原料作为补充，加大区内原料收购数量，木材原料均价同比降幅7%，节约成本约400万元。

（二）紧跟行情，把握市场节奏，价格走低多购，大宗物资和备品备件采购力争低合同价或优惠价。

（三）优化工艺，挖潜力、降单耗，木材节约0.07吨/m³、胶水节约10.55kg/m³，电耗节约2.04kwh/m³、石蜡节约0.25kg/m³，综合单耗成本节约500万元。 

二、谋创新、求突破，优质产品提效

（一）多产多销高毛利的产品

一线E0级全松板、杂木剥皮板（FSC）产品增幅12%；全松板、松杂高纤板产品增幅23%；杂木（密度650～700、750～770）产品增幅240%；其中9月份高毛利产品销量占比高达43%。华东大区某客户增量明显，去年全年销售量6000多m³，今年1-9月份销售量7000多m³，同比增长40%以上。

二线产品具有套材率高的优势，室内跑步机板产品增幅29%，室外的跑步机板及碳晶板投放市场，初见成效，即将成为二线新的效益增长点。

（二）售后服务，从磨合到融合，提升品牌美誉度

产品卖给客户只是一个良好的开端，售后服务是产品质量、服务质量的延续，是实现商品使用价值的重要保障。

客户对高端产品的质量的要求很高，甚至是“吹毛求疵”，碳晶隔断板、静电喷涂板、跑步机板、轻质镂铣板等功能性板材，都有特殊的加工要求，加工和使用过程中经常会出现一些新问题，及时帮助客户了解江西绿洲设备、工艺技术和产品的特点，解决技术方面的“瓶颈”难题，良好的职业道德赢得客户的信赖，磨合变成融合，增进了双方的感情，实现继续销售、稳定销售和扩大销量的双赢局面，从而提升了“江西绿洲”品牌的美誉度。

  （三）新品开发坚持高端化、差异化

“人无我有，人有我优”，先后开发了市场潜力较大、功能性强的特殊产品，全松剥皮轻质镂铣定制板；松杂碳晶地板基材、碳晶隔断板、高密护墙板；杂木剥皮超强镂铣喷涂板等； 

 二车间先后完成了室外跑步机板、室外碳晶隔断板的开发工作。新品开发小组对每一个新产品精心研究，生产前、生产中及生产后均有布置、调整、总结和提高，过程质量及成本控制基本达到目标，较好地体现了理论指导实践、理论和实践相结合的原则，获得了突破性的进展，取得较好的成效，为销售提供了多功能、多品种系列产品的支撑。

 
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