今年纤维板行业面临严峻挑战和考验：整体经济不景气造成的需求萎缩，纤维板行业产能严重过剩，大量新的刨花板生产线相继投产后加速了需求端对纤维板的替代。如何在这种严峻的形势下让企业活下来是首要任务，公司在总结企业成立20多年的经验基础上提出四个坚持：坚持品牌意识，坚持用户至上，坚持成本严控，坚持扬长避短，并指出这是将来较长时期内公司上下务必持续贯彻的重要纲领。

木材成本是公司产品直接成本的主要组成部分，接近50%的比例，控制原料成本是坚持成本严控的核心之一。

今年以来，公司采取以销定产的策略应对销售市场萎缩的不利形势，总体上对原料的需求量减少，原料收购部及时调整工作重心，将往常以收购量为中心的策略调整为保障产销基本所需的同时控制收购成本的策略。围绕这一新的收购策略，原料收购部积极采取各项措施：

一、因势施策，适量适价收购

（一）强化市场调查，踩准市场节拍

今年既有传统竞争企业抬价抢料，又有安福鲁丽加入原料收购竞争当中。针对西面和北面市场竞争明显激烈的局势，我们及时加大东面和南面市场的调查，对接抚州大亚关停契机寻找机会，目前暂时避开了西面和北面的激烈竞争。

（二）强化内部监控，抓好区域认定。区内进一步深化“一山一价，一车一价”收购政策，提高收购政策灵活性，应收尽收区内原料，摊薄原料成本。

（三）强化内部考核，寻找货源，及时对接采伐山场。

 通过以上措施的实施，在基本没有出现断料停产的前提下，今年7、8、9月份均价同比22年同期分别下降了24元/吨、38元/吨和48元/吨，三季度总均价下降了34元/吨，原料收购价格同比下降了近10%。

二、因地制宜，做细原料分类收购 

江西绿洲作为中国中部地区的纤维板企业，既不是桉树主产区，也不是杨树主产区，原料以各种硬杂木和松木为主，树种繁多，不利于生产过程控制，但纤维强度高。面对这种原料结构现状，合理的分类收购和使用才能充分发挥出原料强度高的优势，同时规避树种多而杂的弊端，适应公司产品高端化、差异化的特点。

由于木材是初级农产品，传统的林业经营方式比较粗放，周边同行企业收购原料基本没有原料分类要求，我们要想实现原料的合理分类，难度确实大，总结这么多年来的经历，关键在于以下几方面：

（一）结合现状制定松（马尾松、湿地松）杂（硬杂、软杂）等树木规格材、枝桠材分类标准。

（二）强化对原料收购业务人员的培训，让业务人员能够在源头宣传公司的原料分类原则和标准。

（三）全过程的优质服务让客户和司机理解公司相对复杂的分类要求并配合，包括从对接山场采伐开始到原料装运、到厂卸车验收、货款支付等全过程。

上面看似只有简单的三方面，特别是第三条要能够真正长期坚持做好很不容易，过程当中涉及的我们每一位平凡岗位上的员工都是关键，是大家长期默默坚守和付出，才形成了公司今天原料分类收购的良好局面。

后续随着安福鲁丽逐步加大收购力度，原料收购竞争将进一步加剧，除了原料收购认真研究应对措施外，希望公司内部也进一步提升原料车辆到厂后的服务质量，包括文明用语、及时卸车等，让司机愿意运送原料到江西绿洲，通过大家的共同努力提升公司原料收购的软实力，也是间接为公司严控成本贡献力量。

原料收购部