——王总在干部考评会上提出的工作要求

一、销售和市场工作

（一）市场布局与拓展

1.全国布局代理商，对于经销商、代理商的布局和管理要有明确的方案。北方市场（尤其是东北市场）的布点工作四季度一定要完成，差异化竞争，重点推松木、镂铣等北方板厂没有的产品；不仅可以实现销售，还可以调查当地市场信息；

2.提升市场营销能力和终端客户开发能力，潜在客户的开发要持之以恒，要做好对销区的调度；特殊产品订单管理要加强，并坚持不懈抓下去；

3.大力推广跑步机板、高密度系列产品；抓住多层线大部分公司亏损关停的契机，利用二线特殊尺寸的优势；

4.房地产行业企业相继爆雷，要早做研判规避风险。

（二）销售团队管理

1.加大对销区的专项考核（销量专项、产品专项等），使销区负责人不仅能完成考核任务，还要保障四季度的销量及货款回笼；

2.严格对业务员出差考勤的管理，每天检查，每天纠偏；同时督促销售员盯住重点客户合同的履约情况；

3.加强对业务员的培训和考核，不仅是完成销售任务，更重要的是货款回笼、毛利贡献。

（三）新品开发和产销对接

1.新品开发要从跟随到引领市场的提升，要注意扬长避短，尽量避免拼价格；

2.北方大区和华南大区的订单量较少，要重点关注；

3.深入了解客户的痛点和需求，根据样品和客户的痛点、需求来制定新品的工艺；

4.合理安排生产和销售人员共同走访拟开发和已开发的客户，了解新品使用情况，顺利推进新品工艺的成型、定型直至形成销量。

（四）售后服务

一是市场和客户反馈的问题要及时传达至质保部和生产部门，除了在质保部公布外还要在公司内部通报（特别是因为工作责任心不强出现的问题），逐步做到同类问题在市场上减少甚至杜绝；二是对售后、理赔出现问题较多的产品进行抽查，建议形成相关制度，规避因工作质量不到位出现的产品质量问题。

二、原料收购工作

（一）守住阵地，淡季期间吉安县的收购量要占区内收购量的一半以上，区内收购量要占总收购量的一半以上；

（二）发挥优势，利用好吉安本地的优势，下沉至每家每户；可以利用“小叶带你来探厂”做好原料收购方面的宣传；

（三）强化管理，对业务人员的管理要创新管理模式，业绩考核要突出重点，提高业务人员的主观能动性；

（四）积极竞争，鲁丽、罗宾投产后带来的冲击要早做准备；

（五）松木库存，对即将到来的收购旺季要提前计划，做好准备，包括料场整堆和资金计划，原料库存要放在松木上。

三、生产管理工作

（一）坚持“坚持品牌意识、坚持用户至上、坚持成本严控、坚持扬长避短”的理念，重点是成本严控，例如砂光粉、边条回用及峰谷电使用要常态化；

（二）二车间问题较多，要好好总结，举一反三；做好两条线同时开机3—5天的安排；

（三）工艺优化方面要进一步提高，气温逐渐下降，工艺各方面要根据温度变化进行调整，进一步加大过程控制和管理的力度；

（四）设备的维护保养工作要加强检查；

（五）安全生产要常抓不懈。

四、质量管理工作

（一）坚持理论研究，为公司新品开发和技术进步提供支撑；

（二）线检工作要进一步加强，三季度投诉中板面问题占51%；

（三）对影响产品质量比较大的缺陷，利用自身经验与优势提出系统性改进建议；

（四）各项认证既要达到公司要求，又要注意及时性、节省成本；

加强内部考核和管理；

（五）提高综合能力，敢于坚持原则，不怕得罪人。

五、行政人事和后勤服务工作

（一）对外职能方面，要加强工作的主动性，保持常态化联系，提高独立解决突发问题的能力；

（二）要提升综合解决问题的能力和方式，解决问题不能停留在表面，要提出具体的解决方案；

（三）探索在现有人员基础上，考虑一人多岗、多工种的培训；把常白班人员用上，两条线同时开3—5天；

（四）后勤系统继续精简人员的要求毫不动摇；

（五）绩效检查要继续深化，一定要围绕公司生产经营薄弱环节、重点环节、疑难杂症问题进行检查；

（六）加强保安管理，一是外来人员来访的管理；二是要严格公司劳务工进办公区域的管理；三是服务礼仪到位；

（七）加强服务管理，对出现的问题要有突破性的解决方案，一是工作服的质量要有改善；二是食堂服务要提高满意度。

六、仓储管理工作

（一）加强原料的验收和分区、分类堆垛管理；四季度是原料收购旺季，对原料的堆放要早做规划；

（二）加强成品入库、出库检查，有问题的要拒绝入库；杜绝成品发错货的现象；同时做好成品仓库降尘工作，保持场地和产品包装的整洁；

（三）化工原料、备品备件的保管、使用方面严格执行先进先出的原则；

（四）加大对料场管理员、仓库保管员、司磅员的考核力度。  

七、财务管理工作

（一）银行转贷工作是重中之重，务必完成任务，转贷成功；

（二）财务监控要到位，提高财务分析专业度（毛利分析、经营情况），使得分析更通俗易懂、更有说服力；

（三）应收应付除按月、季度对账外，还应关注账期，及时催收发票和款项等，防范风险；

（四）把握市场趋势，加强询价比价工作，促进降低采购成本；

（五）目前公司销售产品的特殊订单越来越多，需继续加强订单的执行情况，有问题及时反馈。

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